セールス力のあるものが強い時代
セールスが出来ないと売れません。
当然、商品価値はゼロのままですし
収入もゼロ円です。
あなたが食べていくためには
モノが売れなければいけません。
売れればあなたは素早くキャッシュを
手に入れることができます。
キャッシュは
投資、事業拡大、家族サービスなど
あらゆる願望の実現に向けて
強力に後押ししてくれます。
コロナにより世の中が変わりました。
出勤さえすればお金がもらえるという
時代はそろそろ終わりそうです。
成果主義時代の到来です。
何よりも成果が求められます。
セールス力は別名
「一生食いっぱぐれないスキル」と
言われています。
セールス苦手な人の多くは
押し売り、売込み、などの
ネガティブなイメージを持っています。
少しのコツを知ることで
本当は楽しいものだと気づき
ストレスなく売れるようになります。
正しい方法を知ることが
何よりも大切なことです。
得られる5つのこと
２．問題定義
世の中には良い商品・サービスが多いのに、セールスが出来なくてお金にならないと悩んでいる人が多いですよね。
自分は口下手だから、話し上手じゃないから…もしくは、一生懸命説明しても、仲良くなって良い雰囲気になっても契約出来ない…いったいどうすればいいの？とセールスに対するハードルの高さを前に初めから諦めている人も多いですよね。
だから、良い商品を作れば売れると思ってしまい、正しいセールスを知らないまま、新商品を作ることに大変な時間と労力を費やしてしまいます。
セールスしなくてはイケないのは、わかっているけど、売れる気がしないからセールスがストレスになる．．．せっかく集めたお客様を前に、何も出来ずに失注してしまう、ということを繰返しているのではないでしょうか。
今、コロナ禍で会社で時間を過ごせばお金をくれる時代ではなくなりました。
リモートワークが主流になりつつあり、拘束時間ではなく、成果を求められるようになりました。
個人事業主や委託業務であった場合は、セールスまでの全ての行程を一人でこなす必要がありますし、雇用されている営業マンであれば、それこそ成果が露骨に現れるため、セールス力のない営業マンは自ら辞めていきます。
これからは、セールス力のあるものが強い時代です。
セールス力は、別名『一生食いっぱぐれないスキル』と言われるほどです。
セールス力があれば、低額だろうが高額だろうが、自社製品他社製品に関係なく売ることが出来るので、素早くキャッシュを手に入れることが出来ます。
キャッシュを手に入れることが出来たら、生活を支えたり、次の事業に投資したり、幅が広がると思うんですよね。それほどセールス力は生活と直結する重要な部分でもあります。
極端な話、セールス力があれば、粗悪品や詐欺商品でも売れてしまうんです。
ただ、あなたにはそういう商品を扱わないで欲しいし、そうでないと信じています。
お金はあなたの将来を輝かせるために稼ぐものですので、粗悪品を売ってしまった場合、
一生の汚点となって、あなたを苦しめ続けることになります。なので、それは絶対にしないでください。一方で、そこまでのパワーをもっているのがセールス力なんです。
そして、あなたの生活水準を現状のままにするのも、劇的に変えるのもキャッシュです。
キャッシュを生み出すセールス力は、無いよりは有ったほうが良いです。
あなたにセールス力が必要だと思ったら、このまま動画を見てください。
３．問題の深掘り
セールスと言えば『押し売り』というイメージをもつ人が多いように思います。
なので、あなたも『押し売りをしている』と思われたらどうしようか、という不安を持て要るかもしれません。
そう思われないように『買ってもらわなくちゃ』や『なんとか上手く説明しなきゃ』など、本当にストレスですよね。
考えてみたらセールスなんて誰からも教えてもらう機会なんてないし、HP作ってLP作って、SNSで投稿して、積極的に交流して、一生懸命に前資料送って、アポ取って、集客して…と、頑張ってはいるものの、いざセールスになると知識と経験が無いわけです。
正しいセールスを知らず、売れないセールスをしていることに気づかないままなので、何度セールスしても契約になりづらいのです。
言い換えれば家に帰る安全な最短距離を選ばず、わざわざ舗装されていない工事中の危険な道を選び、遠回りしている状態、なかなかたどり着けない状態なのです。
ベストなセールスの流れがわからないから、セールスするたびに失注し気を落とし、売上の代わりにストレスを積み上げている状態です。
契約はお客様の抱えている問題が解決できる！となった時に契約になります。
なので、セールスにおいて重要なのは、お客様の感情なのです。自分でもないし、自分の商品でもありません。
もう一度言います。購入するお客様の感情が何よりも大切なのです。次回、詳しく話しますが、お客様の感情が動き、感謝されるための正しいセールスの型を知り、順番を守ること契約への近道と言えます。
（セールスは、どのようなタイミングで、どのような質問をしたら良いのか、欲しい答えが返ってくるようにするためにはどの質問を選んだらよいのか…この質問によりお客様の心理はどのように動き変化してくのか…など、契約というゴールへ向かう一本の真っ直ぐの道をただひたすら進むだけです。
それなのに、右折したり左折したり、あちこちぐるぐると迂回して周り、いつまでたってもゴールへ近づかないどころか、道に迷ってしまい失注するのです。
一番多い間違ったセールスは、お客様の顔色を伺いながら、一生懸命に商品を説明するセールスです。
セールスが上手な人は、かなり勉強もしているし、経験もそれ以上に積んでいるので得意なだけです。
・・・・）
（・・・・
もし、そうならば、口下手な人や話し上手な人以外はセールスをする資格すらなくなってしまいます。
セールスは『販売』という定義で多く使われます。販売とはモノを売る行為であり、モノの所有権を移転する行為です。モノとお金が動いた時に初めて、世の中に『価値』が生まれます。つまり結果、モノを『売っても』顧客が『買っても』所有権が移れば、どちらでも構わないということです。
セールスは『必要な人に、あなたの大事な商品の所有権を移す行為』です。
もう一度言います。
『必要な人に、あなたの大事な商品の所有権を移す行為』なのです。 ・・・）
４．ベネフィットの提示
あなたが『セールス術』を手に入れると5つのメリットがあります。
１：キャッシュを素早く手に入れることが出来る
２：セールスに対する苦手意識がなくなり楽になる
３：楽しくお話するだけで成約率が上がる
４：行き当たりばったりで不安なセールスから脱却できる
５：取扱商品や価格の変動（低額、高額）などの条件に影響されず売れるようになる
【 アクション 】
[次回への興味づけ]
次回は購買へつながるセールス力の特徴についてお伝えします。
[アクション]
・最後に1つお知らせがあります。
・今、7日間限定で『セールス術勉強会』へ参加できるキャンペーンをしています。
・もちろん勉強会なので参加費は無料です。
・詳細はこの動画の下に書いてあるので、今すぐ下の詳細も確認してください。
・ご視聴ありがとうございました。次回のコンテンツでお会いしましょう。